印刷市場が変わり、得意先が変わり、発注方法が変わり、お客様からの要望が変わりました。これからは印刷産業の市場変化を統計的に把握し、市場の動向に敏感に適応していくことが望まれます。
そして、印刷会社の作業現場も変わりました。プリプレスを中心にデジタル化が進み、同時にそれぞれの部門の専門化も進みました。そのため営業方法やお客様との接し方も従来と大きく変わりました。最近では営業の情報不足や勉強不足、さらには凝り固まった固定概念のせいでお客様の要望に応えられず、折角の受注機会を逃すケースが増えてきています。
営業は会社の顔であり、お客様との最前線に位置する重要な役割をもつ職種です。その営業の情報不足や勉強不足で会社全体の利益や士気に大きな影響を与えるということを再認識し、お客様が抱えている問題解決、これまでの営業活動の中で蓄積された資産の活用、新しい事業提案方法、単価を下げずに経費削減を図る考え方など、営業の意識改革を目的に、これまで実際にあった成功事例、失敗事例を交えながら、これからの営業職の業態変革のヒントを解説したセミナーを開催します。
| 「印刷営業レベルアップセミナー」開催要領 |
| １．開催日時・会場 |
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【室蘭支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月18日（火）
18:00〜20:30 |
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会 場 |
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室蘭プリンスホテル
(室蘭市中央町１丁目４番９号
電話 0143-22-5555)
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【函館支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月19日（水）
18:30〜21:00 |
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会 場 |
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函館国際ホテル
(函館市大手町５番10号
電話 0138-23-5151)
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【十勝支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月20日（木）
18:00〜20:30 |
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会 場 |
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帯広市総合福祉センター
(帯広市公園東町３丁目９番１号
電話 0155-27-2325)
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【釧根支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月21日（金）
18:30〜21:00 |
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会 場 |
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釧路市生涯学習センター
(釧路市幣舞４番28号
電話 0154-41-8181)
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【旭川支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月24日（月）
18:30〜21:00 |
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会 場 |
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ときわ市民ホール
(旭川市５条通４丁目
電話 0166-23-5577)
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【札幌支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月25日（火）
16:00〜18:30 |
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会 場 |
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札幌市産業振興センター
(札幌市白石区東札幌５条１丁目
電話 011-820-3033)
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【北見支部】 |
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日 時 |
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平成17年10月26日（水） |
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会 場 |
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北見市民会館
(北見市常磐町２丁目１番10号
電話 0157-23-6266) |
２．研 修 内 容 |
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| （１）印刷市場が変わったことをしっかり理解していますか? |
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１．これだけ変わった印刷市場
２．工業統計による印刷産業の移り変わり |
（２）得意先、発注方法も変わった |
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１．ソフト産業の動き
２．今の受注方法でいいんですか? |
（３）本当に現場のことをわかっていますか? |
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１．職種の専門化と顧客との接点
２．現場の技術進歩についていけない営業 |
（４）ビジネスチャンスをたくさん逃がしていませんか?(実例紹介) |
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１．顧客の困っているところに仕事あり
２．受注資産を有効に活用しよう
３．新しい事業展開のしかた
４．単価を下げずに経費節減を
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（５）その他 |
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１．営業武器の活用
２．自分の「仕事ネットワーク」の構築 |
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| ３．講 師 |
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相原 茂明氏(社団法人日本印刷産業連合会市場調査部長・凸版印刷株式会社) |
４．受 講 料 |
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1,000円(資料代) |
５．受講申込先 |
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受講希望の支部へＦＡＸでお申込みください。 |
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室蘭支部 |
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ＦＡＸ 0143-44-8495
(電話 0143-43-8123) |
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函館支部 |
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ＦＡＸ 0138-23-3077
(電話 0138-23-3052) |
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十勝支部 |
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ＦＡＸ 0155-21-6340
(電話 0155-21-6337) |
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釧根支部 |
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ＦＡＸ 0154-22-2546
(電話 0154-22-1501) |
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札幌支部 |
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ＦＡＸ 011-531-4853
(電話 011-531-6061) |
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北見支部 |
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北見支部 ＦＡＸ 0152-44-6883
(電話 0152-43-2197)
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６．申込締切日 |
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各開催日の10日前 |
